Еще памятны времена, когда покупатели сметали из автосалонов все, что предлагали продавцы. Сегодня, в связи с насыщением рынка, покупатель стал более разборчив. И наш сервис в помощь тебе, уважаемый будущий покупатель нового автомобиля!

Торг уместен!!!

Давно перестала быть великой тайной информация о том, что маржа дилера составляет не более 6-10% от стоимости автомобиля. А раз так, то и "сломать" дилера всегда можно на 3–4%. Не обеднеет.

Предположим, стоимость понравившейся машины составляет 20000 долларов США, значит, можно попросить автодилера скинуть цену на 500-1000 долларов. Сомневаетесь , что откажет? Вряд ли. Ведь после этого вы уйдете к его конкурентам.

Акции и подарки

Обращайте свое пристальное внимание на специальные предложения от дилерских центров. Факт, что автодилеры регулярно объявляют о различных акциях и распродажах (пусть и застоявшихся машин), в рамках которых "бонусы" действительно могут достигать весьма значительных сумм – от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Вполне понятно, что скидки зависят от класса автомобиля и его комплектации.

Кроме снижения цен дилеры могут предложить в качестве подарка бесплатное посещение технического центра или комплект шин либо дополнительных аксессуаров. Отказываться не стоит, потому как эти щедроты – реальная возможность сэкономить деньги в будущем.

Кварталы и планы

Эксперты автомобильного рынка рекомендуют приобретать автомобили у официальных дилеров под занавес квартала, полугодия, года. Дело в том, что это отчетные периоды, а значит, нужно выполнять планы по продажам. Пусть это и будет в ущерб валовой прибыли, но зато требования головного офиса будут выполнены, что сулит продавцам множество бонусов в виде более либеральных условий поставок, увеличения квот и так далее.

Иными словами, настаивайте на скидке, дилер все равно в накладе не останется. Ему главнее – закрыть отчетный период с как можно более радужными результатами.

Изучая предложения…

Начнем с того, что берите телефон в руки – и начинайте обзвон ближайших официальных дилеров "вашей" марки на предмет стоимости интересующей вас модели.

Бывает так, что в одном автоцентре действует специальная акция, в другом о ней ничего не слышали. Следовательно, позвонив в два-три места, вы будете в курсе цен. Конечно, этот совет больше подходит жителям многомиллионных мегаполисов, но в любом случае даже поездка например из Саратова в Москву может быть компенсирована более выгодным предложением.

Просмотрите предложения по неликвиду

Бывает так, что в шоу-руме дилерского центра довольно продолжительное время стоит один и тот же автомобиль. Почему его не покупают? Причин может быть много, начиная с высокой стоимости и заканчивая неподходящей комплектацией (например, под капотом дизельный мотор, коробка передач механическая, а салон нафарширован донельзя, либо не привлекательного цвета модель и прочее). На сленге продавцов такие машины называются неликвидом, потому как они зависают надолго и, в конце концов, продаются с очень высокими скидками.

И вроде бы пусть себе стоит этот автомобиль, ан нет! Дело в том, что многие продавцы принимают технику на ответственное хранение и консигнацию, что означает отсрочку платежа по ней на пару месяцев. По истечении срока консигнации, дилеру ничего не остается, как выкупить машину за свои деньги. Ему удобнее будет от нее избавиться, пусть и с упущенной выгодой.

Реклама – не всегда двигатель торговли! Точно!

По радио и ТВ постоянно крутят ролики о щедром дилере, решившем продавать автомобили по привлекательным ценам или предлагающим кучу «подарков». Не ведитесь!

Главная причина такой щедрости – проблемы со сбытом. Чаще всего на такие машины будут предлагать бесплатный пакет опций, аксессуаров, страховой полис и прочие "подарки". Лучшее - отказаться от них и попросить о весомой скидке.

Новое авто из прошлого года

Каждый раз после новогодних каникул официальные дилеры, причем почти все как один, устраивают МЕГА распродажу своих машин по "очень привлекательным" ценам. И дело здесь не только в том, чтобы начать год с бодрого старта, а в том, чтобы как можно скорее продать прошлогодние стоки.

Если за рубежом на год выпуска транспортного средства мало кто обращает внимание, ведь в любом случае автомобиль новый, то на просторах СНГ пока вовсе не так. Наши соотечественники предпочитают сесть второго января в машину, сошедшую с конвейера первого числа.

Вы не из таких? Ок! Тогда флаг вам в руки, заполняйте форму на нашем сайте, предлагайте свою цену, в поле ДОП.Информация - настаивайте на скидке, подарках и чего душа пожелает. В большинстве запросов вам ответят согласием. Какую сумму обычно можно просить в виде скидки на прошлогодние модели? 10–15% от стоимости точно такого же автомобиля, но выпущенного немногим позже.

Поколение поколению – рознь

Сберечь часть денежных средств всегда поможет смена поколений того или иного автомобиля. Скажем, не так давно особой популярностью пользовалась та или иная модель, но теперь на нее обращают внимание гораздо меньше. Почему? Потому что на рынке должна вот-вот появиться новая генерация бестселлера (либо рейстайлинг, либо выход новой модели).

И это самое время предложить официальному дилеру свою цену за машину прошлого поколения. Ее он охотно продаст вам со скидкой, потому как ему в предвкушении новых барышей позарез нужны увеличенные квоты на новое поколение, которое он будет продавать не хуже, чем старое.

И еще… Покупка машины прошлого поколения сулит более богатый ассортимент запасных частей в свободной продаже, чем на новую. А все оттого, что "те" машины примелькались и хорошо известны, а "эти" пока остаются диковинкой.

Изучите унификацию производителя

Каждый автопроизводитель инвестирует огромные деньги в разработку своих машин. Но зачастую, чтобы окупить затраты, компаниям приходится максимально унифицировать выпускаемую продукцию, а то и вовсе предлагать ее под разными марками (например, VW Polo и Skoda Fabia или Hyundai Accent (Solaris) и Kia Rio – братья-близнецы с технической точки зрения). Для конечного потребителя это означает экономию. Как ее достичь? Взглянуть на позиционирование того или иного бренда. Допустим, тот же VW – претензия на премиум, а Skoda – уже автомобили без претензии на него. Теперь вопрос: автомобиль какой фирмы будет дороже при прочих равных?

Дилеры предпочитают наличные

Как утверждает статистика, более 65-70% новых автомобилей на просторах СНГ приобретается с помощью заемных средств (в кредит). Но "фишка" в том, что официальным автодилерам больше по душе, когда покупка совершается за наличные. Отсюда вывод. Дав понять продавцу о том, что вы располагаете наличными деньгами и у вас серьезные намерения относительно конкретного автомобиля, обговорите размер скидки.

Торгуйтесь с директором или начальником отдела продаж

Заработная плата менеджера по продажам зависит от выполнения корпоративных планов – это факт. Бывает, встречаются среди "продажников" упертые люди, не идущие на уступки. От таких не то что скидки, снега зимой не допросишься. Значит, нужно действовать иначе. Попросите о встрече с директором или руководителем отдела продаж. Мотивация увеличения продаж у них всегда выше. Они хоть и получают премию от валовой выручки, но на первом месте для них количество не дензнаков на банковском счету автоцентра, а количество проданных автомобилей, и в большинстве случаев они пойдут клиенту навстречу.

Итоги

Как видите, скидка от официального дилера – далеко не миф, а реальность. Главное – с умом подходить к вопросу приобретения автомобиля, не стесняться вступать в диалог с продавцом и тогда дилер "подвинется" (куда он денется?), а новая машина обойдется дешевле. Цель будет достигнута, деньги сэкономлены. 

Спасибо всем, за использование нашей площадки! Успехов всем в торгах!

Свои предложения и пожелания можно высказывать на наших страницах в социальных сетях!